白电“双十一”销售同期增长102% 400-666-1443

白电“双十一”销售同期增长102%

2016-11-16 17:59:37 发表

这是康佳白电“双十一”实时数据：天猫7时27分超越2015年1100万元，23时18分突破2000万元；京东8时48分超越2015年590万元，18时突破1000万元……

康佳白电“双十一”线上渠道天猫、京东、苏宁易购共实现销售额3535万元，较同期增长102%，远超冰洗线上整体市场同期增长的54%。其中天猫销售2045万元，同比增长85.9%，京东销售1290万元，同比增长118.6%，苏宁易购销售200万，同比增长233%。天猫店铺整体单日访客数突破16万人次，京东整体冰洗店铺访客人数17万人次，展示次数创单天历史最高。

康佳白电电子商务在奔跑中跨越，这是电商人精心准备的成果！ 也是全体康佳白电人务实辛劳的结果！

未雨绸缪，准备充分。

选品：16年年初规划产品线时开始选品，主要目标为中高端多门及对开门冰箱产品，其中4月份上市，期望最高的BCD-288/BCD-435两款冰箱，经过4个月的日销及评论培养，8月份最终确认参选“双十一”主会场产品。

备货：8月份开始通过与渠道多轮紧张洽谈，确定了“双十一”主会场爆款和备货量，随后供应链协调各部门安排备货，9月18日首批第一车备货送往京东渠道，在11月6日之前，物流克服政策影响，车源紧张，宁波、滁州两地发货等因素，整体10月份电商发货12万台，累积为“双十一”大促备货15万台，各仓现货率超过98%，有效保障了活动的货源。

进驻：10月27日，京东、易购业务组及美工组分别前往北京京东总部和南京易购总部，现场争取资源、调整策略，保证“双十一”的曝光量和应变沟通，售前售后客服组以及呼叫中心借调的同事更是24小时的轮班坚守，确保每一位用户的及时准确回复。

兵棋推演，策略得当。

确定产品后，对标TCL、奥马、创维等竞品，对参加主会场位置的高端多门及对开门冰箱进行推演策略制定，11月初开始根据各竞品实际露出的活动力度和资源投入，进行针对性策略修正，保证我司主销机型的活动效果。在公司领导的统筹下，并与天猫、京东、苏宁易购各渠道多次协调沟通，确保主销机型节奏统一。

结构调整，经营升格。

2016年的经营存在诸多挑战。采购大宗原材料涨价，单台物流费用上涨，新能效实施成本的压力，将迫使白电人必须进行产品结构和营销策略的调整，增加中高端产品的占比。此次“双十一”期间的多门冰箱占比由同期的29.9%上升到50.8%，对开门冰箱由0.4%上升到10.2%，爆款多门冰箱BCD-288GY4S单天突破8788台，对开门冰箱BCD-435BX5S单天突破2160台，仅次于海尔、美的等核心型号，这是白电初试牛刀，产品结构调整的成绩。

电子商务部负责人俞勤学：“随着 ‘双十一’到来，团队迎来了一年中最‘疯狂’的时刻，为达目标，电商全员从白天到深夜再到凌晨，无不在玩命以赴，事业部领导在11月11日当天凌晨1时还送上亲切的慰问。”

电子商务部在线客服高满：“虽然这段时间每天都在加班，但作为公司的一员，只要我们的产品能卖出好业绩，我们所有的付出就都是值得的。”

线上、线下的白电人将在与时俱进地的康佳大变革与大发展洪流中，逢敌亮剑，打一场更加漂亮的2016年收官大捷！康佳白电，王者归来！